Connaissez-vous le concept des 4P ? Product, price, promotion and place – en français produit, prix, promotion et distribution – forment le « marketing mix ». Ces quatre éléments sont à considérer pour établir une politique marketing. Il est intéressant de les appliquer au livre numérique. En effet, en tant qu’auteur indépendant, vous allez devoir promouvoir votre ouvrage. Quelle stratégie marketing mettre en place pour votre livre numérique ? Comment appliquer le concept des 4P ? Les réponses de Librinova.
- Le produit : soigner la couverture et le résumé de votre livre numérique
- Le prix : un choix stratégique pour votre livre numérique
- La promotion : une stratégie marketing à votre échelle
- La distribution : visez un grand nombre de plate-formes
En quelques titres:
Le produit : soigner la couverture et le résumé de votre livre numérique
Au-delà de ses qualités intrinsèques (celles de votre récit et de votre écriture), il faut que vous fassiez en sorte qu’il se distingue des autres et donne envie aux lecteurs de l’acheter. Pour cela, vous disposez de deux leviers principaux : votre couverture et votre résumé. Les deux doivent être attractifs mais aussi correspondre à votre public (que vous aurez donc auparavant ciblé : âge, sexe, genre de littérature préféré…).
Une couverture réussie attire l’œil, intrigue, donne envie d’en savoir plus et reflète le style de votre livre. Quant au résumé, il doit être court et percutant, en dire assez pour allécher mais pas trop pour éviter la déception. Évidemment, pas de résumé mensonger sous peine d’avoir des commentaires négatifs !
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Le prix : un choix stratégique pour votre livre numérique
Il aura toute son importance dans la stratégie marketing pour votre livre numérique. Des études indiquent qu’un prix supérieur à 9,99€ réduit considérablement les ventes. Quant aux prix égaux ou inférieurs à 1,99€, ils ne génèrent pas plus de ventes que ceux légèrement supérieurs et sont moins intéressants financièrement. Un prix compris entre 2,99€ et 6,99€ semble donc être un bon choix, à adapter en fonction du type de livre et du nombre de pages.
Par ailleurs, il est conseillé de jouer sur le prix : une gratuité ou une baisse de prix temporaires permettent de favoriser l’achat d’impulsion et donc de conquérir de nouveaux lecteurs, qui conseilleront le livre à leur entourage s’il leur plait, le faisant remonter dans les classements. Tout cela à condition de communiquer sur la baisse de prix, ce qui nous conduit à l’outil suivant.
La promotion : une stratégie marketing à votre échelle
Faites de la publicité autour de votre ouvrage. Évidemment, on ne parle pas ici de spots télévisés et de pages dans les journaux, trop onéreux. Une bonne stratégie marketing pour son livre numérique consiste à communiquer à son échelle.
Soyez présents sur les réseaux sociaux : parlez de votre livre, suivez d’autres auteurs et des prescripteurs, échangez avec eux. Si vous en avez le temps, créez un blog ou un site web. Enfin, n’oubliez pas de communiquer auprès de votre entourage et demandez leur de passer le mot : un mail bien tourné que vos proches pourront envoyer à leurs amis est un bon outil de communication.
La distribution : visez un grand nombre de plate-formes
La distribution est un élément clé : si votre livre numérique est présent sur un grand nombre de sites de vente de livres, vous avez forcément plus de chances de le vendre ! Pour cela, passer par un site comme celui de Librinova est intéressant, car il a conclu des partenariats avec un grand nombre de distributeurs (plus de précisions sur le site).