Emmanuel Faure

Ma biographie

Emmanuel Faure est consultant, formateur et coach en performance commerciale. En 2012, il a créé Faure-U, un cabinet autour de la performance commerciale. Depuis lors, il a mené des centaines de campagnes de prospection pour ses clients et aussi des start-ups. Il a également formé et coaché beaucoup de commerciaux et managers. A mi-chemin entre l’opérationnel et la formation, il réalise aussi des journées de prospection intensives (blitzdays) et intervient auprès des comités de direction et de leurs forces de vente pour optimiser leurs performances et lever les freins. Il compte parmi ses clients des noms aussi prestigieux que Dassault Systèmes • Cisco • Computacenter • Dell • Konica • Minolta Pitney Bowes • Oracle, etc…

Mes publications

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Le Pouvoir de la prospection au téléphone

  de Emmanuel Faure

La prospection au téléphone on a tous besoin d’en faire à un moment de sa vie :

  • soit parce qu’on a une idée, un projet et que l’on a besoin de convaincre d’autres gens, de faire partager, de vendre, etc…
  • soit parce que c’est un passage obligé pour faire autre chose, pour démontrer, etc..

Seulement voilà, la prospection pardon de le dire ainsi mais ça « emmerde » tout le monde…

La prospection au téléphone a une telle mauvaise image et on se met tellement de freins juste à l’idée de décrocher son téléphone, que la plupart ont une aversion pour l’exercice. Pour beaucoup prospecter au téléphone, « appeler dans le dur », paraît une épreuve insurmontable (limite même « un viol »).

Pourquoi ?

Je m’appelle Emmanuel Faure, j’adore ce métier, je le fais depuis 25 ans et j’ai toujours souhaité écrire un ouvrage sur la prospection commerciale avec un ton nouveau pour partager mon expérience et dédramatiser un peu le sujet. 

J’entends démontrer que, pour moi, pas d’ambiguïté, la prospection au téléphone, ça marche ! C’est même le moyen le plus efficace et le plus rapide pour booster votre chiffre d’affaires.

J’entends démontrer aussi que c’est à la portée de tout le monde avec quelques principes, un peu de méthodologie et de la motivation. J’ai même l’audace de penser que la prospection peut devenir un plaisir et que la réussir peut permettre de gagner en confiance et contribuer à son épanouissement personnel.

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