Dédicaces, marchés, concours…. Préparer ses ventes de Noël en auto-édition

C’est un cadeau incontournable à déposer sous le sapin : offrir un livre à Noël fait toujours plaisir ! Si beaucoup d’ouvrages emballés puis déballés sont publiés en maison d’édition, les titres auto-édités réussissent aussi à tirer leur épingle du jeu pendant les fêtes de fin d’année. Car les lecteurs aiment faire découvrir de nouvelles plumes et partager leurs derniers coups de cœur autour d’eux. Cette période est donc clé pour les auteurs et autrices ayant choisi cette voie. Comment bien se préparer ? Quelle communication mettre en place ? Quels leviers prioriser ? Librinova, expert français de l’auto-édition, vous donne des pistes pour accroître vos ventes aux alentours de Noël.

En quelques titres:

1. Vos livres, le cadeau idéal !
2. Librairies, marchés de Noël… Organisez des séances de dédicaces
3. Participez à des concours et faites gagner des exemplaires de vos romans
4. Mettez en place des offres promotionnelles
5. Accélérez le rythme sur les réseaux sociaux

Vos livres, le cadeau idéal !

Pendant les fêtes, il est très important de considérer vos livres comme de potentiels cadeaux et donc de les promouvoir en ce sens. À vous de mettre en avant les arguments qui présenteront vos ouvrages comme le « cadeau idéal ». C’est aussi le moment de réfléchir à des « petits plus » qui rendront ces présents inoubliables et parfaits. Voici nos conseils.

Librairies, marchés de Noël… Organisez des séances de dédicaces

L’hiver et le froid ont beau battre leur plein dehors, hors de question d’hiberner quand on est auteur et autrice en auto-édition ! Quelques semaines avant décembre, vous avez tout intérêt à démarcher les librairies près de chez vous pour leur proposer d’organiser une séance de dédicaces en votre compagnie. Les libraires aiment ce genre d’animations dans leur commerce — notamment le samedi ! — et, fêtes de fin d’année oblige, les clients seront au rendez-vous… certainement à la recherche d’un cadeau (de dernière minute, qui sait).

Tenir un stand sur le marché de Noël de votre ville ou dans les villes alentours est aussi une façon d’accroître rapidement ses ventes en décembre. L’ambiance y est chaleureuse et bon enfant, les passants enthousiastes et nombreux, et encore une fois à la recherche de cadeaux… À vous de préparer le bon argumentaire de vente pour les convaincre. Essayez si possible d’ancrer votre roman ou votre recueil dans l’actualité, d’identifier en amont la cible qui pourrait être intéressée, de maîtriser votre pitch sur le bout des doigts… Ne reste ensuite qu’à aborder les gens (avec le sourire !) en posant la bonne question : « à qui souhaitez-vous offrir un cadeau ? J’ai peut-être le livre qu’il vous faut ! »

Une table bien décorée, quelques goodies à offrir et le tour sera joué. Mettez aussi en avant la dédicace personnelle que vous allez écrire : car un cadeau personnalisé fait toujours son petit effet !

Pour soutenir les auteurs dans cette démarche, Librinova organise tous les ans une opération spéciale en novembre : pour 10 ex de son livre achetés, 1 est offert. De quoi refaire son stock et se préparer pour les évènements à venir.

Participez à des concours et faites gagner des exemplaires de vos romans

Depuis plusieurs années déjà, les marques s’amusent à faire gagner à leurs clients sur Instagram ou sur d’autres réseaux sociaux tout un tas de cadeaux, dans le cadre de leur traditionnel calendrier de l’Avent. En tant qu’auteur ou autrice auto-édité(e), il est intéressant de participer à cette frénésie des concours !

Cela peut se faire seul (vous proposez sur votre compte de faire gagner un ou plusieurs exemplaires en échange du suivi de votre compte / de commentaires…) ou en collaboration avec des marques ou influenceurs pertinents. Dans ce cas précis, les influenceurs littéraires qui ont aimé votre ouvrage ou des librairies que vous connaissez par exemple. À la clé : de la visibilité et de potentiels nouveaux lecteurs.

Mettez en place des offres promotionnelles

Noël et les fêtes sont aussi l’occasion de lancer des campagnes promotionnelles inédites. Pendant quelques jours, vous pouvez proposer la version ebook de vos ouvrages à un prix réduit. Une promotion sur un volume de livres achetés peut aussi être envisagée. On pourra par exemple offrir un onzième exemplaire gratuit pour l’achat de dix romans.

N’oubliez pas également que les lecteurs sont friands de surprises et d’à-côté offerts. Voyez donc si vous pouvez développer des goodies cohérents avec votre univers littéraire ou des expériences annexes. Marque-page, tote-bag ou même recette de cuisine associée à votre livre… Plein de choses sont possibles ! La notion de rareté est aussi valorisée. Proposez par exemple un goodies collector sur une courte période ou une offre exceptionnelle jamais-vue pendant 48h.

Accélérez le rythme sur les réseaux sociaux

Pour beaucoup d’auteurs et autrices, la promotion et la communication sur les réseaux sociaux sont très chronophages et contraignantes. Mais pendant les fêtes, il vous faudra mettre les bouchées doubles. Dès novembre, imaginez un planning de publication précis avec des idées de contenus qui séduiront vos futurs lecteurs. Comme : « à qui offrir ce livre ? », « qu’ont pensé les lecteurs de ce livre ? », « pourquoi ce livre est le cadeau idéal ». C’est aussi le moment de partager des extraits pour donner envie aux lecteurs d’en savoir plus.

La stratégie sera donc à la fois :

• quantitative : en publiant un volume important de posts. N’oubliez pas qu’un même contenu peut être publié plusieurs fois en changeant la musique, les légendes, la forme etc.
• qualitative : en réussissant à vous différencier !

Quid de la publicité payante ? Un certain nombre de leviers sont activables avant de payer pour mettre en avant vos livres et vos publications sur les réseaux sociaux. Si vous êtes en mesure d’allouer un budget pour de la communication payante, commencez petit en faisant des tests pour trouver la formule optimale en fonction de votre audience et vos besoins.